对驾校未来如何发展，谈一点个人的分析和想法。
    问题是导向。目前南阳驾培行业主要存在以下问题。驾校数量多，供给侧竞争日益激烈。品牌差异度不明显，老驾校自认为品牌久、场地大，新驾校宣传车况好、服务好。品牌特色不够凸显，不便于消费者辨别。营销渠道太过传统且不够细致，驾校招生多在招生点，靠业务员，招生渠道创新较少，管理也不具体。多数招生工作人员只有招生数量任务，没有系统的招生方案或方案不够细化，多是凭借个人的人脉和运气，导致招生旺季生源不旺，淡季不稳。驾校销售产品雷同，服务差异不明显。随着市场竞争的发展，营销在驾校经营中的龙头和统领作用越来越重要。营销不是简单的招生，但招生却是营销工作的基础和关键。主动营销、招生渠道多元化更是重中之重。
    一、官网招生（如，58、赶集、同城、驾校网）。充分利用现今先进的互联网技术，建立起企业专属网站，让有学车意向的人在网络搜索有关学车信息时，第一时间跳转出“宛运驾校”的网络链接，如有问题咨询，实施“一对一”专人针对性回复。
    二、微信公众号，实行“专人专管制”，每天不定时发送宛运驾校相关文字、图片展现良好的风貌和硬件设施，大力宣传优越的学车环境、周到的服务、专业的师资力量，同时也可发送一些最新的新闻信息、时事政治及娱乐报道，丰富阅读量提高关注度。
    三、业务产品营销。驾校招生可以采取秒杀拼团的方式快速获客，设定一二三等奖，吸引本地用户积极参与，赢得免费考驾照的机会。奖品设置为驾校相关产品，更利于筛选精准用户，而随着参与人数的增多，驾校的获客成本也越来越低。
    四、微信个人及社群。微信好友从0到5000，社群人数从0到500，通过快转，驾校可以迅速增粉，建立强大的客户基础，并进一步形成转化。
    五、线下广告宣传。驾考招生线上、线下全面铺开宣传，引导客户扫描二维码参加驾校快转活动，客户在手机上就可以了解活动详情，并通过转发获得奖励。利用“老带新”的方式，驾校更容易招生成功。
    六、联盟渠道。保险、车险、房产、中介和社会培训机构等可以作为合作对象，将其业务渠道扩展为合作渠道。
    七、把高中、大中专院校作为重点宣传对象，派专门的营销人员进行洽谈。考驾照已经成为必不可少的技能或刚需品。对高中的营销，注重与班主任沟通，引导学生假期学车。对各大学的营销，可洽谈将考驾照定为学生走向社会工作前的一门必修课，派教练上门开课。
    八、抖音自媒体营销宣传。抖音作为一个新崛起的流量池，可以为招生营销做更多的曝光，扩大驾校品牌影响及宣传。途径一，找本土抖音粉丝活跃度高、粉丝多、互动性比较强的网红合作，保障广告投放效果。途径二：自营抖音宣传招生号，定向投放dou+广告，精准招生。

宛运驾校    金美玲